2026年以来，东风进出口公司皮卡海外事业部持续深耕中美洲市场，将巴拿马打造为“小而美”战略样板市场。依托RICH6、RICH7双车矩阵，以阵地化属地营销为抓手，线下展会与线上传播联动发力，累计实现终端销量330台，建成8家终端销售网点，渠道网络持续夯实，品牌市占率实现翻倍增长，为中美洲区域规模化突破积累可复制经验。
立足巴拿马本地农牧、矿区、城市通勤等真实用车场景，RICH6、RICH7形成梯度互补的产品矩阵，覆盖从工具型到乘用型皮卡的多层次需求。RICH6作为旗舰主力，兼顾动力、承载能力与高性价比，适配农牧作业、矿区通勤等场景；RICH7面向城市及近郊消费升级群体，满足日常出行与多用途用车需求。
巴拿马人口与产业消费力沿泛美公路呈条带状分布，各省级国际博览会是触达增量客群的重要窗口。跳出“门店等客”传统模式，皮卡海外事业部将营销阵地前移至AZUERO、METETI DARIEN、DAVID三大省级区域展会现场。
展会现场统一使用品牌主视觉，以标准化门头、刀旗矩阵强化品牌辨识度；展台划分整车静态展示、产品讲解、试乘试驾专区，让观展用户“看车即可试驾”，实现现场留资与现场转化；RICH6与RICH7组合亮相，凭借硬朗产品形象收获大量当地用户关注。一系列阵地化动作，将品牌与产品直接送到目标省份消费者“家门口”，有效突破传统门店辐射半径限制。
线上，皮卡海外事业部在当地主流社交平台持续输出展会实况、车型卖点等内容，精准触达潜在消费者，持续放大品牌声量；线下，沉淀形成“展会参展+集中试驾+终端交付”标准化动作清单，将样板市场营销动作固化、流程化。通过线上社媒种草与线下实景体验双向联动，推动品牌认知持续转化为终端订单，实现销量与市占率同步提升。
进入全年冲刺阶段，皮卡海外事业部将持续落地“展示阵地前移+线上社媒种草+线下密集试驾”三位一体阵地化营销模式，并将巴拿马市场经验，复制推广至中美洲周边国家，以单点样板带动片区增长，为东风皮卡海外业务输出一套可落地、可复用的“小而美”市场拓展样本。
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